الخميس، 22 ديسمبر 2011
كيف تكتب خطة عمل ناجحة لمشروعك التجاري بطريقة علمية
كيف تكتب خطة عمل ناجحة لمشروعك التجاري ؟
السلام عليكم ورحمة الله : مرحبا أحبابي في هذا المقال انشالله سوف اطرح بين أيديكم
كيفية وضع خطة عمل لمشروع تجاري , وهذه الخطة لاتقتصر فقط للمبتدئين إنما لا أي
إنسان سوا مبتدئ أو محترف ومهما كان حجم نشاطه التجاري , من المعروف بديهيا إن
أي صاحب مشروع تجاري يريد إن يفتح مشروع تجاري ما , لابد من وضع الخطة قبل
البدا , وفي هذا المقال مثل ماذكرت أنفا سوف أوضح لكم طريقة عمل خطة عمل ناجحة
لمشروعك التجاري بعدد من الخطوات العملية والعلمية لكي يحقق مشروعك النجاح المرجو
منه .
الخطوة الأولى:-
1- ملخص المشروع ( صفحة واحدة) :
يفضل أن يكون الملخص بعدما تنتهي تماماً من كتابة الخطة , والملخص هو الذي يتم تقديمه لممولي المشروع من بنوك أو مستثمرين أو شركاء حتى تحافظ على أسرار الخطة من السرقة أو الاقتباس.
2- نظرة على الشركة (المشروع) (صفحة واحدة تقريباً) :
يتضمن هذا الجزء رسالة الشركة التي تريد تحقيقها , وصف مبسط للمشروع , مراحل تطور المشروع إذا كان قائماً أو مراحل التطور التي سيمر بها المشروع إذا كان حديثاً , الأهداف , عوامل نجاح المشروع , الموقع والتجهيزات التي سيتم الاعتماد عليها.
3- المنتج أو الخدمة المقدمة (صفحة واحدة تقريباً) :
وصف الخدمة أو المنتج , صفاته , فوائده للمستهلك , الفرق بينه وبين الموجود حالياً في الأسواق , مراحل تطور المنتج أو الخدمة.
4- تحليل القطاع والسوق (3 صفحات تقريباً) :
تعريف كامل بالسوق , حجم السوق , عوائق الدخول للسوق , قنوات إمداد السوق وقنوات التوزيع , السوق المستهدف والشرائح المستهدفة , المحيط التنافسي والمنافسون وحصتهم في السوق , المنافسون المتوقعون مستقبلاً , الميزة التنافسية للمشروع.
5- الخطة التسويقية (4 صفحات تقريباً) :
إستراتيجية السوق المستهدف , إيجاد موضع لمنتجك أو الخدمة في السوق في ذهن العميل , إستراتيجية المزيج التسويقي (المنتج أو الخدمة المقدمة , التسعير , التوزيع , الترويج ويشمل الإعلانات أو التخفيضات أو المعارض أو غيرها) , التجارة الالكترونية , إستراتيجية المبيعات (توظيف المندوبين وتدريبهم , إرسال المندوبين , إرسال رسائل البريد , التلفزيون..) , توقعات المبيعات.
6- الخطة التشغيلية (صفحتين تقريباً) :
إستراتيجية التشغيل (خطوات الإنتاج ونقل المنتج , القيمة المضافة للزبون , التكلفة , الجودة ,الوقت .....) , نطاق التشغيل (مالذي ستقوم به ومالذي سيقوم به غيرك , التقنية المستخدمة......) ,العمليات التشغيلية الموجودة حالياً إذا كان المشروع قائماً.
7- الخطة التطويرية (صفحة واحدة تقريباً) :
استراتيجية التطوير لمدة 2-3 سنوات متضمنة تطوير المنتج أو عمليات الإنتاج , الخطة التسويقية , العملاء , الموظفين , التحالفات الإستراتيجية.
8- الإدارة (صفحة واحدة تقريباً) :
الهيكل التنظيمي للشركة , الفريق الإداري , الأشخاص المهمين وأدوارهم , الملاك ونسبة كل واحد منهم.
9- الخطة المالية (3 صفحات تقريباً) :
وهي من أهم الأجزاء في الخطة حيث أن المشروع إذا لم يستطع إقناع القارئ بأن هناك عوائد مالية فسيؤدي ذلك إلى فشل الخطة بالكامل. وتتضمن الخطة المالية التوقعات المالية للمشروع (إنشاء قائمة للدخل وقائمة للربح والخسارة وقائمة التدفقات النقدية لمدة من 3-5 سنوات) ,نقطة التعادل , الفرضيات (تكلفة المنتج , السعر , حجم المبيعات , هامش الربح .....) , المخاطر وكيفية تلافيها.
10- التمويل (صفحة واحدة تقريباً) :
تحديالملاحق: المطلوب, إستراتيجية التمويل (العائلة, الأصدقاء, مستثمرين, شريك مغامر, بنوك......).
11- أخيرا الملاحق :
أي ملاحق يمكن إضافتها كالرسومات البيانية والجداول والقوائم المالية والسير الذاتية للفريق الإداري وغيرها.
أتمنى أن تكونو استفدتم ولا تنسونا من دعاكم